Большинство предметов обихода не производятся в Украине. Этим фактом пользуются частные предприниматели для закупок товаров из-за рубежа. Например, из Китая. Заняться прибыльным бизнесом с наценками товаров до 600% может любой желающий с предпринимательской жилкой и элементарными знаниями экономических принципов.
Этапы ведения бизнеса с Китаем
Чтобы организовать бизнес с Китаем, необходимо решить организационные вопросы:
- Проанализировать рынок и найти товар, который будет иметь спрос.
- Найти поставщика.
- Позаботиться об этапах логистики: закупка, перевозка и складирование. Если вы не планируете сотрудничать с посредниками, нужно вникнуть в процедуры таможенного прохождения товаров.
- Определив цену, доставить до конечного потребителя.
Подробнее узнать об этапах, почитать лайфхаки и советы вы можете в тематических группах соцсетей, блогах и форумах о бизнесе с Китаем. Приводим для вас выжимку советов, найденных на сайте sinocom.ru (форум "Китайский компот").
Что продавать
В сознании украинцев бытует стереотип, что китайские товары – это предметы низкого качества. На самом деле продукцию для экспорта в Украину можно купить на любой вкус.
Пошерстите интернет и определитесь с тем, на кого будет рассчитана продукция. Если поймать нужный момент, есть шанс стать «первооткрывателем» нового товара в Украине. Обратите внимание на вещи с постоянным спросом: техника для авто, аксессуары для мобильных, одежда и пр.
При заказе нужно четко расписать для поставщика количество единиц и все до единого параметры товара, а также сроки доставки. Предусмотрите и затраты на логистику, аренду склада, рекламу, налоги и пр. Сравните планируемые затраты с конкурентами: если статья расходов у конкурентов ниже, лучше пересмотреть собственные расходы еще раз. Таким образом вы предотвратите возможные неполадки.
Поиск поставщика
Закупить товары из Китая можно непосредственно у производителей либо через агентов, торговые интернет-площадки и специализированные выставки.
Учитывая доступность поиска посредников, дальность Китая и откровенно плохое знание английского языка китайской стороной – вариант с агентом подойдет больше всего. Работа с агентом избавит от головной боли: поиска поставщика нужной продукции, проверки товара на качество, бумажной волокиты, отгрузки и доставки на склад в Украине. Агенты сотрудничают с маленькими фабриками, которые не заморачиваются организационными вопросами. Такие фабрики не имеют валютных счетов, поэтому деньги переводятся непосредственно агенту. Найти человека, который доставит товары из Китая, несложно – агенты рекламируются в интернете. В том числе они есть на «Китайском компоте».
.jpg)
Также в интернете можно найти туры в Китай: на фабрики или международные выставки. Посетив фабрику лично, вы сможете оценить качество продукции и технологии, а побывав на выставках – познакомитесь с крупными производителями и увидите самые последние новшества.
Если вы не хотите тратиться на тур в Поднебесную – товары доступны на оптовых интернет-площадках (например, AliExpress).
Логистика
Чтобы успешно вести бизнес, необходимо знать об особенностях ведения бизнеса с Китаем и в целом о принципах закупок товаров из-за рубежа:
- Заказывайте доставку небольших партий дорогих товаров по воздуху, а дешевые многокилограммовые закупки – в контейнерах морем.
- Обратите внимание на термины EXW, DAF, FOB, CIF, которые относятся к понятию базис поставки и определяют степени обязательств сторон по контракту, риски и др. условия.
- Доставка из Китая в Украину в среднем занимает до 50 дней. Сроки зависят от вида транспорта, очереди на таможне и погодных условий.
- Страховать дешевый товар не обязательно, поскольку случаи пропажи или порчи случаются редко. А вот дорогие товары лучше застраховать.
- Заявку на просчет продукции можно подать максимум за месяц до отгрузки товара.
- При составлении договора важно учесть сезонные факторы, которые влияют на сроки поставки.
Методы сбыта товара
Продумайте способы сбыта продукции. Проработайте оптовые и розничные варианты. В первую очередь поможет интернет как мощный и самый доступный инструмент сбыта. Если вы заказали партию на пробу, разместите бесплатные объявления в социальных сетях или маркетплейс-площадках. Также разместите информацию на собственном сайте и прорекламируйте его в Google Adwords. Чтобы проверить собственные силы, закупите и продайте пробную партию.